Τρία μοντέλα κατασκευής - OEM, ODM και OBM
Το OEM και το ODM είναι συχνά ακρωνύμια στην κατασκευή, με το OEM να σημαίνει κατασκευαστή πρωτότυπου εξοπλισμού και το ODM να σημαίνει κατασκευαστή πρωτότυπου σχεδιασμού.
Ενώ πολλοί άνθρωποι συχνά μπερδεύονται ως προς το πώς να χρησιμοποιήσουν σωστά αυτούς τους δύο όρους, σίγουρα δεν είναι το ίδιο πράγμα. Οι OEM κατασκευάζουν προϊόντα με βάση τα σχέδια που παρέχονται από πελάτες, ενώ οι κατασκευαστές ODM σχεδιάζουν ορισμένα ή όλα τα δικά τους προϊόντα πριν τα κατασκευάσουν για πελάτες. Σε αυτό το άρθρο θα εξηγήσω τις διαφορές και τα πλεονεκτήματα μεταξύ των δύο τύπων κατασκευαστών.
1. Κατασκευαστής πρωτότυπου εξοπλισμού
Ένας OEM (κατασκευαστής αυθεντικού εξοπλισμού) κατασκευάζει το προϊόν ενός πελάτη που είναι πλήρως σχεδιασμένο από αυτόν τον πελάτη και στη συνέχεια αναθέτει σε εξωτερικούς συνεργάτες την παραγωγή. Για παράδειγμα, το Apple iPhone εφευρέθηκε και σχεδιάστηκε από την Apple και στη συνέχεια ανατέθηκε στην Foxconn για την κατασκευή. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα ένα πολύ πιο διαφοροποιημένο προϊόν για το iPhone, επειδή ο σχεδιασμός είναι διαθέσιμος μόνο στην Apple και στους συμβασιούχους κατασκευαστές της.
Το κύριο πλεονέκτημα του OEM είναι ότι ο d έχει τον πλήρη δημιουργικό έλεγχο του σχεδίου που διατηρεί ο πελάτης. Με τον OEM, υπάρχουν επίσης λίγοι ή καθόλου περιορισμοί πνευματικής ιδιοκτησίας που ενδέχεται να αποτρέψουν τη μετάβαση σε διαφορετικό κατασκευαστή στο μέλλον, εάν χρειαστεί.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης OEM έναντι ODM είναι η ευελιξία του σχεδιασμού του προϊόντος. Οι OEM μπορούν να κατασκευάσουν προϊόντα με οποιαδήποτε προδιαγραφή, ενώ τα προϊόντα ODM περιορίζονται σε προκαθορισμένα σχέδια.
Το μειονέκτημα της κατασκευής OEM είναι η παραγωγή μοναδικών προϊόντων. Ως αποτέλεσμα, απαιτούνται σημαντικοί πόροι. Αυτοί οι πόροι περιλαμβάνουν το κόστος Ε&Α και τον χρόνο που απαιτείται για τη δημιουργία ενός σχεδίου πριν να είναι έτοιμο για κατασκευή. Αυτές οι επενδύσεις είναι συχνά αρκετά υψηλές και ενέχουν κάποιο κίνδυνο για την εταιρεία.
Θυμηθείτε ότι η Apple επένδυσε εκατομμύρια δολάρια σε Ε&Α για αρκετά χρόνια για να δημιουργήσει τα μοναδικά προϊόντα της. Το μερίδιο αγοράς της Apple διασφαλίζει ότι θα έχει απόδοση σε αυτήν την επένδυση, αλλά πολλές εταιρείες που δεν έχουν αυτήν την αναπτυξιακή πρόσβαση δεν έχουν αυτή τη διαβεβαίωση.
2. Κατασκευή πρωτότυπου σχεδίου
Το ODM (κατασκευαστής πρωτότυπου σχεδιασμού) είναι επίσης γνωστό ως προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας ή λευκής ετικέτας. Σε αυτήν την περίπτωση, ο κατασκευαστής έχει ένα υπάρχον σχέδιο προϊόντος που ο πελάτης μπορεί να αλλάξει ελαφρώς και να πουλήσει με τη δική του επωνυμία. Ορισμένα παραδείγματα αλλαγών περιλαμβάνουν την επωνυμία, το χρώμα ή τη συσκευασία.
Ένα πιο χαρακτηριστικό παράδειγμα προϊόντος ODM είναι ένας φορτιστής αυτοκινήτου. Αν περιηγηθείτε στους φορτιστές αυτοκινήτων στο Amazon, θα δείτε πολλές εταιρείες με ουσιαστικά το ίδιο σχέδιο. Ενώ τα προϊόντα κατασκευάζονται με τον ίδιο γενικό σχεδιασμό, κάθε προϊόν είναι προσαρμοσμένο επώνυμα, χρωματισμένο και συσκευασμένο σύμφωνα με τις προδιαγραφές του κάθε αγοραστή.
Το πλεονέκτημα της κατασκευής ODM είναι η μικρή ποσότητα πόρων που απαιτούνται από τον πελάτη για τη δημιουργία του προϊόντος. Με το ODM, οι πελάτες δεν χρειάζεται να επενδύσουν εκατομμύρια δολάρια ή χρόνο σε Ε&Α για να αναπτύξουν νέα προϊόντα. Μειώνοντας το κόστος ανάπτυξης προϊόντων, οι πελάτες μπορούν να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο και χρήμα σε στρατηγικές μάρκετινγκ.
Το μειονέκτημα του ODM είναι ότι είναι δύσκολο να διαφοροποιηθεί κανείς από τους ανταγωνιστές που ουσιαστικά προσφέρουν το ίδιο σχέδιο σε παρόμοια τιμή. Αυτός ο ανταγωνισμός τιμών συνήθως σημαίνει χαμηλότερα περιθώρια κέρδους.
Για παράδειγμα, ένας τελικός χρήστης που θέλει να αγοράσει έναν φορτιστή αυτοκινήτου ODM είναι πιο πιθανό να επιλέξει τη χαμηλότερη τιμή παρά να ενδιαφέρεται για το χρώμα ή την επωνυμία. Χρειάζεται πολλή δημιουργικότητα από την πλευρά του πελάτη για να διαφοροποιήσει πραγματικά το προϊόν ODM του από τους ανταγωνιστές στην αγορά.
ODM δεν σημαίνει μόνο ηλεκτρονικά, επίσης. Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι ορισμένα έπιπλα, ρούχα ή αθλητικός εξοπλισμός φέρουν συχνά παρόμοια προϊόντα; Αυτό είναι ένα άλλο παράδειγμα κατασκευής ODM.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης ενός κατασκευαστή ODM είναι οι οικονομίες κλίμακας που μπορούν να αποκτηθούν. Αυτό σημαίνει ότι το μοναδιαίο κόστος του προϊόντος είναι χαμηλότερο επειδή ο κατασκευαστής κατασκευάζει το ίδιο σχέδιο σε μεγάλες ποσότητες.
3.OBM ----Κατασκευή αρχικής επωνυμίας (OBM)
Η OBM απαιτεί από τις εταιρείες να κατοχυρώνουν τα δικά τους εμπορικά σήματα για να αναπτύξουν αγορές και να δημιουργήσουν τα δικά τους εμπορικά σήματα, αξιοποιώντας παράλληλα το σχεδιασμό και την κατασκευή. Το εμπορικό σήμα σηματοδοτεί ένα μεγάλο βήμα από το «branding» στο «branding» και αποτελεί ένα ποιοτικό άλμα στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Βασικά συμπεράσματα:
Όταν αποφασίζετε εάν θα χρησιμοποιήσετε OEM ή ODM, το πραγματικό μέγιστο εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους διαθέσιμους πόρους. Εάν μια εταιρεία έχει προϋπολογισμό Ε&Α και εύλογο σχέδιο χρόνου για την αγορά, τότε η χρήση OEM είναι μια καλή επιλογή. Εάν ο χρόνος και οι πόροι είναι περιορισμένοι, τότε το ODM είναι ο τρόπος για να ξεκινήσετε ένα προϊόν.
Οι OEM, ODM, OBM είναι διαφορετικές επιχειρηματικές μέθοδοι και μοντέλα κέρδους, από OEM σε ODM έως OBM, είναι ένας αναπόφευκτος καταμερισμός εργασίας μεταξύ μεγάλων και μικρών επιχειρήσεων, μεταξύ επιχειρήσεων σε διαφορετικά στάδια ανάπτυξης και είναι επίσης η αναπόφευκτη επιλογή κεφαλαίου μετά τη στάθμιση μεταξύ κέρδους και κινδύνου. Οι ώριμες επιχειρήσεις είναι επιχειρήσεις τύπου αλτήρα, η τεχνολογία και η αγορά είναι πολύ ισχυρή, κατασκευαστικό μέρος ή εξ ολοκλήρου outsourcing, το οποίο είναι αποτέλεσμα κυνηγώντας τα κέρδη, αλλά και ο καταμερισμός της εργασίας συνεργασίας μεταξύ των επιχειρήσεων. Από το OEM στο ODM στο OBM, είναι ένας τρόπος ανάπτυξης της επιχείρησης, ο οποίος συνοδεύεται από διαφορετικές επιχειρηματικές μεθόδους και διαφορετικά μοντέλα κέρδους σε διαφορετικά στάδια ανάπτυξης της επιχείρησης, και είναι επίσης μια αναπόφευκτη επιλογή για την επιχείρηση να επιδιώξει τη βιώσιμη ανάπτυξη. Αντιμετωπίζει ενεργά τις προκλήσεις, δημιουργεί αξία και κερδίζει κέρδος.
